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短视频创意素材5步走,有效提升线索量!

2021-03-01 11:37发布

幕后 | 行业资讯

本文由艾奇在线明星优化师写作计划出品

做创意素材之前,首先看看自己有没有这些问题:
· 切勿自己空想,漫无目的大海捞针;
·凭自己喜好去想,挑素材;
·不要为了找某一类素材疯狂的找一天,费时费力;
·谨记素材是一步一步垒起来的,一口吃个大胖子的几率相当小;
·好的素材,无论是自己还是竞品的,除了用它起量,更重要的是找寻里面的关键点,并超越它;
·跳出行业素材思路,挖掘其他行业起量素材和热点形式;
那么,我们到底该如何入手?下面分享大家这5步方法。
Step1.仔细思考罗列出产品的卖点
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例
Step4.控制变量,开始测试
Step5.微优化
给大家列举个以前做过的家政月嫂行业短视频投放案例,整体线索量增长30%,邀约率提升7% 。


Step1.仔细思考罗列出产品的卖点
核心用户:孕期妈妈
跟电销团队多沟通,他们实际接触用户,更加了解核心用户;通过电销拨打录音,多听。
总结用户痛点:
l 专业宝妈和宝宝护理;
l 营养月子餐;
l 提供专业育儿知识,育儿带教;

月嫂需求

产品卖点

角色

拍摄注意事项

1.月子是每个女人必须要打的一场硬仗

2.专业宝宝护理:常见疾病预防与护理,皮肤护理、口腔、科学喂养、黄疸观察、二便观察、奶具清洗消毒、衣服清洗消毒;

3.专业宝马护理:乳房护理、喂养护理、月子餐制作、体型护理、产褥操、伤口护理、情绪疏导、子宫复位、绑腹带、心率听诊、恶露观察、产后心理调整,减轻或消除产妇的产后抑郁

4.抵御各种育儿观,让月嫂来解释,“是不是奶不够呀”“睡个好头型”等等,减少家庭矛盾;

5.胎儿娩出,宝马身体器官复旧需42-56天,帮助宝妈解决大部分月子常见问题;

6.月嫂护理新生儿,增加产妇休息时间

7.关注产妇心理健康及身体恢复,让宝妈休息充分,营养搭配,帮助母乳喂养;

8.培养宝马宝爸独立带宝宝的能力;

1.免费赠送最高白外保险;

2.专业月嫂供您选择;

3.1+N母婴顾问团队为您服务;

4.4万家庭提供月子期护理服务;

5.投融资;

6.4大维度专业测评:护理理论、实操考核、公安机关无犯罪记录背景调查、定级定价格;

......

1.宝妈

2.宝爸

3.一胎二胎

4.父母(婆婆)

5.月嫂

6.闺蜜

7.邻居

8.客服

......

1.表情自然,感情丰富,不念词;

2.普通话标准;

3.孕妇不带首饰,淡妆,穿着居家;

4.演员声音清晰,避免环境杂音;

5.月嫂年龄35-45,形象舒服;

6.不染发,头发梳妆整齐;

7.视频清晰度高;

8.不涂指甲;

......


Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
目的:扩散思维为主,尽量把表现好的卖点加在产品上,最后真正到输出素材时候再思考我们的目标用户群是否适合此卖点。
相关竞品及卖点:
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例
举例:
创意一:
关键词:宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播
创意内容:宝妈抱着新生儿口播,讲解宝妈护理和月子餐,中间穿插月嫂抱新生儿;
创意二:
关键词:宝妈护理、竞品(阳光靓丽妈妈)、宝妈口播
创意内容:打造阳光靓丽妈妈,引入产品卖点;
创意三:
关键词:宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎
创意内容:宝妈既要照顾老大又要照顾二胎的场景,婆婆进场,引入月嫂新生儿护理,百万保险;

Step4.控制变量,开始测试
测试目的是为了获取用户喜欢的关键词,所以要控制变量,找出真实的数据。
测试出来怎么用?
关键词:宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播
关键词:宝妈护理、竞品(阳光靓丽妈妈)、宝妈口播
关键词:宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎
根据跑量数据表现,假设宝妈护理的卖点较好,那以后的创意点可以多用此卖点;若创意卖点过多,可适当做减法;若创意卖点比较单一,可适当做加法,加入已知好的卖点;


Step5.微优化
避免:一个卖点试验了几个创意不行,就说这个卖点不行而放弃;相同的卖点做微优化也是可以跑起来量级;
可能的微优化:
1.字幕:有没有?位置?大小?颜色?字体?
2.剪辑方式:一镜到底?交叉剪辑?顺接剪辑?
3.演员表现力;
4.卖点展现方式;
......
其他的各种变量:
1.渠道变化(抖音、快手、广点通、微信mp......)
2.目标用户变化;
3.演员的变化;
4.不同团队的变化(自有拍摄团队、即合平台、塑造平台、外采拍摄团队)
......
变量如此之多:多维度多方式的卖点测试,意味着想尽办法不停去测试的精神力!
总结回顾一下:
Step1.仔细思考罗列出产品的卖点,并结合自己的经验(其他跑量项目,而非个人遐想)
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例
Step4.控制变量,开始测试
Step5.微优化

以上就是我们的【新锐作者-大磊】本次给大家分享的家政服务行业短视频创意素材案例。

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